浦东、黄浦两区同行相聚探讨培训机构招生策略与运营安全
10月31日下午，浦东新区成人教育协会联合黄浦区成人教育协会，在世博源举办了民培学苑“智汇·三人谈”公益沙龙活动。活动以“培训机构的招生策略与运营安全”为主题，特别邀请了浦东新区思汇教育培训中心校长谈伟杰、上海华东人才专修学院院长高骐和浦东新区博睿智教育培训中心校长邢海燕到场与同行分享。浦东成协秘书长、民非教育工委主任朱慧萍主持沙龙活动。来自浦东新区和黄浦区培训机构的负责人、管理人员30多人参加了本次活动。
浦东新区博睿智教育培训中心邢海燕校长在会上分享了多途径宣传、夯实招生基地建设的必要性，同时指出了优化宣传品牌、丰富招生活动的重要性。她表示，依法合规遵循市场规律，形成良性循环，是持续经营的必要条件。
上海华东人才专修学院高骐院长就智能化时代，培训机构招生的数字化转型问题分享了体会。他表示，传统的地推方式招生效率低、成本高，已经不再适用于数字化时代的招生。他强调了培训机构品牌建设的重要性，同时分享了教培机构品牌数字化营销四步走策略。
浦东新区思汇教育培训中心谈伟杰校长从行业周期对机构运营的挑战及应对之策的角度进行了分享。他认为，教培行业的招生面临着多个周期的叠合，不仅市场和政策各自有周期，机构参与者的心态和家长学员的心理也存在周期。在多周期叠加影响下的招生问题，首先需要观察判断所处周期，进而选择适当的心态与策略。
在随后的互动交流环节，与会者与嘉宾围绕招生及运营中遇到的问题与困惑，以及所采取的一些可行的应对策略展开交流，为大家打开了思路，拓宽了视野。参加活动的培训机构表示，对机构定位、品牌建设和招生策略等问题，有了更加清晰的认识，而且对实际操作方面有了头绪，收获颇多，希望协会能多组织形式多样、实用落地的活动，比如政策宣讲解读会、行业分享会、参观学习考察活动等。
活动最后，黄浦区成协监事长王华德、浦东新区成协会长张萍先后发言。王华德表示，从本次活动的选题上受到了启发，可以通过这样的活动，不断促进培训机构在发展中规范，在规范中发展。张萍认为，此次活动的成功举办，其意义在于：这是两区成教协会合作共建、创新发展的一次有益探索；二是很好体现了举办本次活动初衷，实现行业的互助合作、携手共进，以促进行业的健康发展。她希望大家为了行业的规范发展、健康发展做出我们共同的努力。
会后满意度调查反馈显示：对本次活动总体评价中满意和较满意的分别占87.10%和9.68%；对嘉宾分享满意和较满意的占93.55%和6.45%；对互动交流满意和较满意的分别占90.32%和9.68%；对参加活动后的收获，77.42%的人表示“对品牌建设和定位有了更深刻的认识”，74.19%的人表示“对行业所处不同周期的影响有了较全面的了解”，70.97%的人表示“对招生策略有进一步了解”，61.29%的人表示“认识到了数字化营销的重要性”。
此外，从与会者感兴趣的活动内容与形式上来看，“政策宣讲解读会”得票最多，占到了67.74%，其次是“智汇·三人谈”行业分享，占到了61.29%，随后分别是“参观学习考察活动”“专题研讨会（同行交流）”和“校长主题论坛”，占比分别为48.39%、48.39%和45.16%。
“民培学苑”是浦东新区成教协会搭建的学习交流平台，旨在更好地服务会员单位和各类民办教育培训机构，在政府部门指导下，以民办教育培训机构为对象，通过开展各类学习培训、研讨交流、主题论坛、专题讲座、公益沙龙等活动，为民办教育培训机构提供学习交流平台，引导和促进行业健康发展。
（浦东新区成教协会秘书处 供稿）